Нужно проанализировать доходность ошибка выборе ниши огромное

Что такое товарная ниша

Ниши — это определенные группы товаров, которые можно разделить по свойствам: ориентированность на конкретную целевую аудиторию, сезонность. Ниши бывают широкие и узкие, трендовые, геозависимые. 

Для примера — несколько самых популярных ниш на Wildberries, разделенных по назначению товаров:

• товары для дома: кухни, ванной комнаты, спальни, гостиной,
• одежда, обувь,
• товары для детей,
• товары для животных,
• электроника,
• товары 18+.

3 ошибки, из-за которых продавец теряет деньги при неправильном выборе ниши

Опишу несколько основных ошибок, которые может совершить продавец при неудачном заходе в нишу.

Ошибка №1: Мало товара + мало денег + высокая конкуренция 

Продавец заходит в высококонкурентную нишу с небольшим количеством товара, денег на раскачку товара нет.

Чтобы алгоритмы Wildberries заметили вас и подтянули вверх, нужны очень высокие показатели и бюджеты на продвижение. В высококонкурентной нише это сделать сложно: в топе на маркетплейсе висят карточки с огромными выручками и оборотом. Чтобы опередить их, нужны деньги на рекламу и высокие обороты — то есть много товара.

Читайте по теме:

5 ошибок в оформлении карточки товара, которые приводят к потерям прибыли

Продвижение на Wildberries: инструменты и стратегии

Какие могут быть последствия неудачного захода в высококонкурентную нишу:

1. Не получится продвинуться органически и продаваться из-за высокой конкуренции.
2. Не будет достаточно ресурсов для раскачки карточки: реклама в таких нишах дороже. 
3. Не получится оперативно закупить вторую партию, если товар быстро раскупят, а денег нет. За время, пока вы организуете новую партию и ничего не продаете, рейтинг карточки упадет, и надо будет организовывать продвижение заново.

Поэтому нишу нужно выбирать под свой бюджет: если денег мало — выбирать нишу попроще.

Ошибка №2: Неизвестный бренд товара + высокая конкуренция

Продавец заходит в нишу, где есть топовые продавцы: девять из десяти покупок совершаются у этих продавцов, остальные распределяются между всеми остальными.

Например, вы заходите в нишу, где зарабатывают небольшое количество продавцов: топ-30 делают хорошие показатели, а остальные карточки продаются плохо. Топы могут зарабатывать хорошо по разным причинам: 

• Торговля брендовым товаром: они продаются хорошо за счет того, что покупатели их уже знают, дополнительная презентация и описание ценности не нужны.
• Демпинг, то есть продажа по искусственно заниженным ценам. Топы могут себе позволить это за счет огромного количества поставок и, следовательно, более низкой цены закупа.

Ошибка №3: Сезонный или трендовый товар + несвоевременный заход в нишу

Например, ниши со спадающим трендом или сезонными товарами.

Что происходит дальше:

продавец заходит в нишу → спрос на товары падает → товар не продается → непроданных товаров становится много → приходится занижать цену.

Алгоритм правильного выбора ниши: 7 шагов

Чтобы выбрать нишу удачно и не потерять деньги, нужно следовать алгоритму: 

1. считаем первоначальный капитал →
2. анализируем финансовые показатели →
3. выбираем товар →
4. проверяем сезонность и трендовость →
5. определяем, какие документы нужны для продажи →
6. ищем поставщика →
7. рассчитываем экономическую модель.

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

1. Считаем, сколько денег потратим от начального капитала

Если стартовый капитал небольшой, и других инвестиций нет, лучше выбрать нишу с небольшим объемом рынка — например, 400–800 тыс. рублей. Его можно определить по максимальным выручкам у топовых карточек: топ-15, топ-20 при помощи сервисов аналитики. 

Если выручки небольшие, зайти в бизнес с небольшим стартовым капиталом можно.

Если объем выручки — миллионы, зайти с небольшой суммой будет сложно: слишком высокая конкуренция и необходимость крупных вложений. Такие ниши надо рассматривать с капиталом от миллиона рублей.

2. Анализируем финансовые показатели

Здесь нужно тщательно анализировать показатели в нишах, запросы покупателей и конкурентов. Эти данные помогут составить объективную картину рынка в определенной нише.

• Проанализировать финансовые показатели в нишах

Для более точных результатов рекомендую смотреть на финансовые показатели даже не в нишах, а по конкретным ключевым запросам, так как алгоритм Wildberries сейчас выстраивает поисковую выдачу по релевантности. Если товар имеет отношение к конкретному поисковому запросу, значит, он будет показываться. И там уже будет выстраивается приоритет, какой товар будет показываться выше.

Например, если вы хотите продавать зеленые платья в горошек, нужно анализировать не все платья, а именно зеленые и в горошек, потому что именно те, кто ищет и просматривают подобный товар — ваши потенциальные клиенты.

• Проанализировать потенциал дохода

Увидеть максимум, который можно заработать на продаже товаров определенной категории можно по топовым карточкам. 

• Проанализировать равномерность распределения выручки

Если выручка распределяется равномерно — то есть у топовых карточек одинаковые выручки — скорее всего, продавцы, которые не в топе-30, зарабатывают здесь не больше 50–100 тысяч рублей.

Исключение — если ваш товар — известный бренд, или вы можете позволить себе крупные объемы.

• Проанализировать наличие упущенной выручки

Это сумма, которую продавец «недозаработал» из-за повышенного спроса на его товар: товар раскупили, а новую партию продавец привезти не успел. Если такое встречается у одного продавца, можно не обращать на это внимание. Но если ситуация встречается у многих продавцов по конкретному запросу — значит, сейчас на товар есть повышенный спрос.

• Проанализировать конкурентов

Читайте также:

Ценообразование на маркетплейсах: из чего складывается цена и как рассчитать прибыль при размещении

Маркетинг в B2B. Вызовы и перспективы: что изменилось в 2022 году?

При анализе карточек конкурентов полезно посмотреть:

1. На какие склады они отгружаются: чем больше складов, тем больше охват. Желательно присутствовать на тех же самых складах, где есть они, в идеале — на большем количестве.
2. Как заполнены карточки: описание, фотографии. 
3. Какие в карточках есть ключевые слова, их качество, количество, основные и дополнительные категории.
4. Какие отзывы покупатели пишут о товарах конкурентов. Особенно полезно читать негативные отзывы, чтобы не допустить этого в своих товарах.
5. Какие вопросы больше всего задают про товары. Эту информацию можно использовать при описании характеристик.

Если описание товаров подробно и есть ответы на потенциальные вопросы, гостю проще принять решение о покупке. Это значит, ваш товар вероятнее купят прямо сейчас, а не отложат в корзину.

С помощью сервиса «Wildberries Партнеры» можно оценить заполнение, характеристики, текст, фотографии в карточках и склады отгрузки конкурентов. Более точные данные — в сервисах аналитики.

3. Выбираем товар

В нише, которую мы выбрали после анализа финансовых показателей, выделяем конкретные модели товаров, которые нам подходят. Типа товаров два:

1. Товары, которые уже представлены на Wildberries. В этом случае все риски прогнозируемы, видно спрос. Гарантия результата при правильных расчетах весьма велика.
2. Товары, которых еще нет на маркетплейсе. 

Плюсы такой торговли — можно ставить любую цену в соответствии с качеством, не ориентируясь на конкурентов. Соответственно, у таких товаров более высокая маржа, можно заработать больше. Минусы — потенциальная невостребованность или, наоборот, повышенный спрос.

При выборе второй модели можно сначала привезти тестовую партию — примерно 500 единиц товара, а затем закупать объемы побольше. При этом обязательно следить, чтобы не было разрыва по остаткам, чтобы между тестом и подвозом основной партии не было выхода в ноль по товарным остаткам. Такие ситуации портят статистику карточки.

4. Проверяем сезонность и трендовость

Эти характеристики можно проверить с помощью бесплатных сервисов Google Trends и «Яндекс Wordstat» либо с помощью платных сервисов аналитики. Сервисы показывают статистику по запросам за последние два года, и можно четко проследить, когда и на какие товары спрос растет, а когда — падает. 

Если товар сезонный, нужно заходить не в начале сезона, а, например, за месяц — и раскачивать карточку к началу сезона. К появлению повышенного спроса карточка уже должна быть на хороших позициях. Так больше людей захотят этот товар, охват будет больше, и в совокупности это даст хороший результат.

5. Определяем необходимые документы

• Документы для оформления статуса продавца: 

1. Самозанятость: подойдет только тем продавцам, которые продают хендмейд-товары.
2. ИП и ООО: подойдет продавцам, которые занимаются перепродажей товаров. Нужно помнить, что ИП, которые работают на патентной системе налогообложения, торговать на маркеплейсах нельзя. 

• Разрешительная документация на товар

Для большинства товаров, которые продаются на Wildberries, это отказное письмо, но для некоторых категорий товаров нужны сертификат качества или декларация соответствия. Перечень таких товаров есть в законе.

Документы нужно подготовить до начала торговли: продавец обязан предоставить их по запросу покупателя. За отсутствие разрешительной документации продавца могут оштрафовать и Wildberries, и Роспотребнадзор. 

6. Ищем поставщика

Где искать: 

• в своем или соседнем городе;
• в интернете, чтобы выбрать онлайн-поставщика в другом городе. 
• в агрегаторах вроде optlist.ru или поставщики.ру. Через них можно найти перекупов из Китая или производителя из России.

Можно работать и с иностранными товарами.

Например, Китай: выбирать его поставщиком выгодно, так как товары, как правило, дешевле, чем в России. В Китае есть площадка для поставщиков «1688». Она для внутреннего китайского рынка, но на ней много компаний из России, которые зарегистрировали в Китае юрлицо. Модель отлажена: они закупают товар там и перенаправляют его на свое юрлицо в России.

7. Рассчитываем экономическую модель

Для этого нужно выделить ценовой диапазон, в котором продается ваш товар: он может быть низкий, средний и высокий. По каждому из них — разные выручки. Как правило, дешевые товары приносят больше денег. 

Когда вы определитесь с ценовым диапазоном, будет понятно, под какой ценовой сегмент подстраиваться, и от этих цифр можно будет считать юнит-экономику: стоимость товаров в закупе и расчет финансов.

На что нужны деньги на начальном этапе: закуп товара, изготовление документов, логистика, плата за хранение и иногда — за приемку на Wildberries или за хранение на складах, фото, упаковка, реклама и комиссия Wildberries.

Рекомендую выбирать товары с маржинальностью от 30%. Если по расчетам маржа получается ниже 30% — закупать товар не стоит. 

Чек-лист: как выбрать товары, которые могут увеличить оборот

Проверьте выбранный товар по пунктам, чтобы убедиться, что он хорошо продается, и соблюсти все условия для его успешной реализации.

1. Часто ли покупают аналогичный товар у конкурентов?
2. Возвращают ли этот товар, если да — насколько часто? 
3. Можно ли устранить причину, из-за которой происходит возвраты?
4. У данного товара стабильный, трендовый или сезонный спрос?
5. Всегда ли ваш склад вовремя пополняется?
6. Адекватная и конкурентная ли у вас цена?

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Вы смотрели «Волшебника страны Оз»?

Бессмертная голливудская классика, которая очаровывала несколько поколений и до сих пор набирает миллионы просмотров на YouTube.

Это чудесная сказка с очень симпатичными персонажами и отличными диалогами.

Например, эта цитата:

«Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда»

Что, конечно же, означает, что вы ничего не добьетесь в жизни, если у вас нет четких целей.

Это напрямую относится и к нишевому маркетингу.

На самом деле, в этом и заключается вся концепция создания ниши.

Когда ваша стратегия интернет-маркетинга не нацелена на конкретную нишу, она нацелена на всех. И когда вы нацеливаетесь на всех, вы в конечном итоге ни в кого не попадаете.

Нравится вам это или нет, но единственный способ добиться успеха в любом типе онлайн-бизнеса — это нацелиться на четко определенную нишу и разработать стратегии, адаптированные к потребностям вашей целевой аудитории.

Выбор правильной ниши имеет решающее значение для успеха в нишевом маркетинге. К счастью, это не так сложно, как вы думаете.

Многие новички читают «советы экспертов» о нишевом маркетинге и сразу же думают о дешевых одностраничных нишевых сайтах, которые были так распространены несколько лет назад (пока Google Panda не убил их навсегда).

В результате они совершают вопиющие ошибки при выборе ниши для своего блога (и, конечно, не могут зарабатывать деньги).

Этот пост о том, как избегать этих ошибок (и делать все правильно)

Продолжайте читать!

Отсутствие представления о том, что на самом деле представляет собой ниша

Нишевый маркетинг — это совсем не сложная идея. Но у многих людей есть предвзятые (и в основном неверные) представления о том, что такое ниша, и они склонны основывать свои стратегии на этих ложных предположениях.

Проще говоря, ниша — это очень конкретная тема или группа тесно связанных тем, которыми люди интересуются и на которые тратят деньги.

Простыми словами…

«Ниша — это группа людей, объединенных общей проблемой, страстью или интересом»

Это так просто.

Например, «Заработок в Интернете» — довольно обширная тема для блога, поскольку она может означать что угодно, от интернет-маркетинга до торговли на фондовом рынке и азартных игр.

При создании сайта вы можете ограничиться одним методом, например, «Зарабатывать деньги с помощью фриланса».

Но даже «фриланс» не достаточно узок, потому что его можно выполнять в сотнях отраслей, от написания кода до веб-дизайна и не только, где все это очень разные навыки с разными потребностями.

Вы можете выбрать нишу до «Заработок с помощью копирайтинга», которая является гораздо более конкретной темой (зарабатывание денег в Интернете с помощью написания текстов), и ориентирована на конкретного человека (копирайтеров-фрилансеров).

«Копирайтинг» можно далее сузить до «Заработок на блогах» с акцентом только на тех, кто хочет зарабатывать деньги на блоге, а не на любом другом типе письма.

Вот это может быть хорошей темой для нишевого сайта.

Вот еще один пример. Интернет-маркетинг — это большая отрасль с множеством точек зрения.

Чтобы выделиться, вам нужно сосредоточиться на более узкой нише в индустрии онлайн-маркетинга.

Rankings.io —  прекрасный пример этого.

Источник: Rankings.io

Интернет-маркетинг — это ОГРОМНАЯ индустрия.

Но Rankings.io сосредоточил свое внимание только на юридических фирмах и практиках в США, что сразу же позиционирует их как экспертов в этой области.

На сайте есть десятки статей, посвященных SEO и цифровому маркетингу для юридических фирм.

Это классический пример нишевого бизнеса.

Pro Church Tools — еще один отличный пример.

Источник: ProChurch Tools

Сайт помогает церквям в США оставаться на связи со своими прихожанами в сети с помощью цифрового маркетинга и содержит десятки статей с различными советами и инструментами для привлечения, удержания и вовлечения прихожан.

Еще один пример в пространстве онлайн-маркетинга — PlumberSEO.net,который предлагает советы и стратегии по SEO только для сантехников, которые хотят привлечь больше клиентов с помощью поиска Google. 

Источник: PlumberSEO

Все эти сайты являются частью рынка «онлайн-маркетинга», но вместо того, чтобы нацеливаться на всех, они очень специфичны, что дает им уникальное преимущество и делает их «нишевыми». 

Так что избавьтесь от путаницы, связанной с нишевым маркетингом, и поймите, что это не что иное, как сайт с маркетинговой стратегией, ориентированной на набор проблем и конкретную аудиторию.

Выбор ниши на основе продуктов, а не проблем

Продукт — это НЕ ниша.

А сайты, построенные вокруг конкретных продуктов, НЕ являются нишевыми.

Это не значит, что вы можете выбрать серию дронов от Amazon, создать о них сайт и назвать его нишевым сайтом.

Даже если это принесет вам несколько сотен долларов, это не продлится долго, потому что рано или поздно продукт устареет, и люди уйдут.

Но что не меняется, так это потребность в этих продуктах.

Вот почему успешные нишевые сайты строятся вокруг проблем / потребностей, а не продуктов.

Найдите проблему или потребность, решения которой люди отчаянно хотят найти.

Затем создайте сайт, посвященный этой потребности, создайте контент, который поделится решениями, и продвигайте продукты, которые могут решить эту проблему.

Школа цифровой фотографии, очень успешный нишевый сайт, является отличным примером для подражания.

Источник: Школа цифровой фотографии.

Сайт почти все свои деньги зарабатывает на продвижении различных цифровых фотоаппаратов и фотооборудования.

Но сам сайт не создан вокруг одного продукта или ассортимента продуктов. Это не просто попытка продать вам цифровые камеры, просматривая их и рассказывая о функциях и о том, почему вам нужно купить их прямо сейчас.

Вместо этого он помогает людям стать лучшими фотографами, что является растущей потребностью миллионов любителей и даже обычных людей, у которых есть смартфон или цифровая камера.

Этот сайт может продвигать любые продукты, которые могут помочь аудитории создавать более качественные фотографии, включая камеры, объективы, практические руководства, обучающие программы, держатели для фотоаппаратов и многое другое.

Сосредоточение внимания на проблеме, а не на продукте, также дает вам возможность создавать более полезный и решающий проблемы контент.

Просто посмотрите заголовки сообщений в блоге на скриншоте ниже.

Источник: Школа цифровой фотографии.

Так что в следующий раз, когда у вас возникнет соблазн создать такой сайт, как «BestFruitJuicer.com», где вы только просматриваете фруктовые соковыжималки и рассказываете о характеристиках продукта, затем уменьшаете масштаб, делаете глубокий вдох и думаете о причинах, по которым люди покупают соковыжималки, кто покупает их, и вместо этого создайте сайт для этой потребности и / или целевой аудитории (например, энтузиасты фитнеса, которым нужен сок на ходу, или занятые профессионалы, которые хотят питаться здоровой пищей, но не имеют времени на приготовление пищи).

Выбор увлечения вместо прибыли 

Следует ли вам выбрать нишу, которой вы увлечены, или нишу, в которой больше возможностей для заработка?

Это одна из самых жарких дискуссий в нишевом маркетинге, но у всех успешных маркетологов есть один ответ: следуйте своему увлечению.

Но страсть — сильное слово, которое может немного ввести в заблуждение.

Необязательно быть без ума от ниши, чтобы добиться успеха. Важно то, что вы выбираете интересующую вас нишу и обладаете определенными знаниями. Это должно быть что-то, что не утомляет вас до смерти, потому что вам нужно потратить много времени, работая над этим.

Однако это не означает, что вы должны полностью игнорировать потенциальную прибыль от ниши и сосредоточиться исключительно на своем увлечении. Если в нише, которой вы увлечены, не так много продуктов для продвижения или если это все еще то, что люди не хотят покупать в Интернете, вам будет трудно зарабатывать на этом деньги, даже если вы создадите самый крутой сайт по этой теме.

Вам нужно найти правильный баланс и найти нишу, которая соответствует вашим интересам, а также предлагает множество возможностей для заработка.

У большинства новичков деньги часто являются их единственным соображением при выборе ниши.

Но поскольку они мало знают свою нишу и проблемы своей целевой аудитории, они в конечном итоге создают расплывчатый и в основном бесполезный контент, который не имеет никакой ценности для их читателей.

В результате они не могут зарабатывать деньги в этой нише.

Выбор ужасной модели партнерского сайта

Ничего не имею против аффилированного маркетинга. На самом деле, это один из лучших способов монетизировать сайт.

Однако не стоит делать партнерский маркетинг единственным критерием выбора ниши.

Но большинство новичков совершают эту ошибку.

Вместо того, чтобы думать о долгосрочной перспективе и создавать авторитетный сайт, который может использовать ряд стратегий монетизации, они создают партнерские сайты, которые полагаются исключительно на комиссии Amazon или ClickBank.

Это большая ошибка!

Учитесь у таких экспертов, как Даррен Роуз, основатель Problogger, который запустил несколько успешных нишевых сайтов.

Поскольку он выбирал ниши, основываясь на проблемах, а не только на их потенциале аффилированного маркетинга, Даррен смог монетизировать их множеством разных способов.

Он даже поделился mind map, в которой перечислил все способы монетизации своих сайтов.

Источник: Problogger

Создание партнерского сайта Amazon — худшее, что вы можете сделать.

Это не только ограничивает долгосрочный рост вашего сайта, но и сбивает вас с толку, когда вы всегда думаете о продвижении своих продуктов за партнерские комиссии вместо того, чтобы сосредоточиться на потребностях своей аудитории.

Партнерский маркетинг — это всего лишь метод монетизации.

Это не бизнес-модель.

К этому можно приходить после того, как вы выбрали нишу, исходя из реальных потребностей четко определенного сегмента аудитории.

Если вы хотите создать успешный нишевый сайт, перестаньте зацикливаться на партнерском маркетинге, расширьте свой кругозор и выберите нишу, исходя из проблем избранной группы людей.

Затем проанализируйте потенциал заработка в этой нише и только после этого выберите различные стратегии монетизации, такие как реклама, партнерский маркетинг, членство, продажи продуктов и т. д.

Не исследовать потенциальную доходность ниши до того, как полностью ею заняться

Всегда выбирайте нишу, которая соответствует вашим интересам и не утомляет вас до смерти.

Но также важно оценить потенциал и доступные возможности заработка в нише, прежде чем полностью посвятить себя этому.

Потому что, в конце концов, вы занимаетесь этим нишевым маркетинговым бизнесом, чтобы зарабатывать деньги.

А если в вашей нише недостаточно способов заработать, даже тысячи посетителей будут для вас бесполезны.

Приведу пример.

У меня есть сайт в очень узкой и сверхфокусной нише, посвященный определенным ритуалам и религиозным событиям сообщества.

Каждый год, за неделю до этого события, посещаемость моего сайта начинает расти в геометрической прогрессии. В часы пик у меня одновременно было до 8000 посетителей в режиме реального времени.

Но угадайте, сколько денег мне приносит этот сайт?

Всего несколько сотен долларов (ежегодно!)

Почему?

Потому что это настолько узкая ниша, что на Amazon (или любой другой партнерской программе) вряд ли есть какие-либо соответствующие продукты, которые можно было бы продвигать посетителям.

Кроме того, из-за характера целевой аудитории цифровые продукты или консультационные услуги также не имеют особого смысла.

Все, что осталось, — это несколько сотен долларов, которые можно заработать с помощью Google AdSense.

Поэтому, прежде чем входить в нишу, изучите потенциал ее заработка.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать.

• Найдите в Google другие сайты в этой нише и посмотрите, получают ли они трафик и комментарии к своему контенту.
• Вбейте нишевые ключевые слова и посмотрите, есть ли в списке платные результаты поиска (объявления).

Источник: Google

Если люди тратят деньги на рекламу продуктов / услуг в определенной нише, это верный признак того, что на этом можно заработать.

• Зайдите на Amazon и посмотрите, есть ли там актуальные товары с большим количеством отзывов. Обычно это довольно хороший показатель потенциальной доходности ниши.

Источник: Amazon

Посмотрите среднее количество отзывов о различных продуктах в этой нише. Больше отзывов означает более высокий уровень интереса среди покупателей, что, конечно же, указывает на то, что здесь можно заработать.

• Проверьте соответствующие продукты на других партнерских платформах, таких как Clickbank, JVZoo, CJ, ShareASale и т. д.

Если есть много разных продуктов, связанных с этой нишей, которые продаются на сайтах электронной коммерции и партнерских платформах, это означает, что есть люди, которые уже зарабатывают деньги в этой нише.

Чтобы присоединиться к ним, вам нужно исследовать нишу, придумать лучшие аспекты контента и создать контент значительно лучше, чем у ваших конкурентов.

Это подводит нас к следующему пункту, который, возможно, является самой большой ошибкой новичков при выборе ниши.

Поиск  легкой и ненасыщенной ниши, не требующей тяжелого труда

Есть ли какая-нибудь ниша, в которой ненужно много работать, чтобы зарабатывать деньги?

Вы можете сказать, что для некоторых ниш требуется меньше усилий, чем для других, но на планете НЕТ ниши, где можно было бы ранжировать сайт без какой-либо тяжелой работы, а затем долго почивать на лаврах.

Даже если вы действительно найдете уникальный угол для уже установленной ниши и будете доминировать в результатах поиска в течение нескольких недель, вашим конкурентам не понадобится много времени, чтобы свергнуть вас.

Единственный способ постоянно оставаться на вершине и получать регулярный, надежный и устойчивый доход от нишевого маркетинга — это предлагать значительно большую ценность и создавать экспоненциально лучший контент,чем у ваших конкурентов.

Если вы сможете это сделать, вы будете доминировать даже в самых конкурентных и насыщенных нишах, которые только можно вообразить.

Backlinko — отличный пример.

SEO и интернет-маркетинг — одни из самых насыщенных ниш в сети.

Тем не менее, Брайан Дин сделал свой сайт одним из лучших в мире всего с несколькими десятками статей.

Как?

Создавая в 10 раз лучший, полезный и презентабельный контент, чем любой из его конкурентов.

Достаточно взглянуть на количество репостов в социальных сетях хотя бы одной из его статей.

Источник: Backlinko

Его статьи получают тысячи совершенно естественных обратных ссылок и доминируют в поисковых рейтингах по наиболее конкурентоспособным ключевым словам.

Источник: Ahrefs

Его блог не такой старый, и в нем не так много статей, как у некоторых из его конкурентов.

Тем не менее, он оставил их далеко позади в нише, которая считается перенасыщенной.

Все потому, что он был готов быть лучше своих конкурентов.

С другой стороны, если вы не готовы усердно работать, не создаете достаточной ценности для своей целевой аудитории и не имеете плана роста для своего бизнеса, вы не сможете оставаться на вершине долго даже в самой простой из ниш.

Отсутствие пошагового плана развития вашего бизнеса

Как далеко вы думаете, выбирая нишу для своего сайта?

6 месяцев? Год? 5 лет?

Или вы, как и большинство новичков, вообще не думаете о будущем?

Ваш выбор ниши в основном основан на импульсивных решениях, вызванных историей успеха какого-то другого случайного блоггера или внутренним чувством, что вы будете зарабатывать деньги в этой нише.

Обычно нет никакого плана.

И отсутсвие планирования означает провал.

Когда дело доходит до плана развития нишевого сайта, следует учитывать ряд моментов.

• Как долго вы планируете работать в этой нише? Это то, что вам действительно интересно и о чем вы хорошо осведомлены?
• Это сезонная ниша или что-то вечнозеленое?
• Насколько успешны другие ведущие сайты в этой нише, где их источники трафика и как они зарабатывают деньги?
• Как вы думаете, готовы ли вы создать сайт, который будет значительно более ценным и полезным для вашей целевой аудитории?
• Какие общие вопросы и темы в этой нише вы можете разбить на отдельные сообщения и статьи в блогах?
• Можете ли вы составить ежеквартальный или двухгодичный контент-план для своего сайта?
• Какой тип контента наиболее эффективен для этой ниши (видео, аудио, текст) и есть ли у вас возможности для его создания?
• Достаточно ли интереса и места в этой нише для роста?
• Каковы ваши основные источники трафика и как вы планируете их развивать?
• Доступны ли в этой нише возможности регулярного наращивания ссылок?
• Насколько сложно получить ссылки в этой нише?
• Можете ли вы создать сообщество вокруг своего сайта? Это ниша, где люди любят обсуждать вещи с другими?
• Вы имеете в виду конечную цель? Например, вы создаете этот сайт для продажи на Flippa через пару лет, или вы создаете его для создания механизма пассивного дохода, который поддерживает другие проекты, которые вы планируете начать в будущем?

Глупо ожидать, что у новичка будет безупречный план развития нишевого сайта.

Но нужно думать наперед, выбирая нишу, если не хотите тратить зря время и ресурсы.

Если вы уже задали себе трудный вопрос и у вас есть план (даже расплывчатый), у вас будет гораздо больше возможностей решить, выбирать ли вам нишу или нет.

Оценка ниши исключительно на основе поискового трафика Google

Поиск Google, несомненно, является крупнейшим источником трафика для большинства нишевых веб-сайтов.

Но разве это единственный источник, который следует оценивать при выборе ниши?

Исследования, кажется, предполагают кое-что еще.

Согласно совместному исследованию Statista и Parse.ly (ведущая аналитическая платформа, которая отслеживает миллионы веб-сайтов с миллиардами посетителей в совокупности), только 31,8% статей находят через поисковые системы. Остальной трафик поступает из социальных сетей, рассылок по электронной почте, рефералов и прямых источников.

Источник: Statista

Ниша не обязательно бесполезна, если у нее нет большого трафика по основным поисковым запросам.

Есть только слишком много примеров успешных сайтов, которые не полагаются на Google Search.

Фактически, чем раньше вы откажетесь от этой нездоровой одержимости поисковым трафиком Google, тем лучше.

Исследование Affiliate Summit показывает, что успешные маркетологи регулярно используют социальные сети,  рассылки, форумы и другие источники трафика.

Источник: Партнерский саммит

Поисковый трафик важен, но также оценивайте нишу с точки зрения построения сообщества.

Посмотрите, сможете ли вы вырастить группу Facebook, форум или собрать список адресов электронной почты в этой нише. Поищите примеры, когда другие маркетологи в этой нише создавали онлайн-сообщества.

Часто коэффициент конверсии трафика, исходящего из вашего списка адресов электронной почты или специальной группы Facebook, намного выше, чем поисковый трафик.

Вот почему глупо сбрасывать со счетов нишу только из-за малого объема поиска.

Идея, что вам нужно быть мировым экспертом, чтобы добиться успеха

На самом деле это одна из главных ошибок, которые мешают людям воспользоваться выгодными нишами.

Нет сомнений в том, что вам нужно хорошо разбираться в нише, чтобы преуспеть в ней. Но вам не нужно быть ведущим мировым экспертом.

Вы можете быть «относительным экспертом» по теме, если знаете о ней больше, чем ваша целевая аудитория.

Согласно исследованию Hootsuite и We Are Social, почти 47% населения мира по-прежнему не имеют доступа к Интернету.

Источник: We Are Social

Предположим, что все остальные пользователи Интернета имеют больше знаний об определенной нише, чем вы (что, конечно, невозможно).

До сих пор миллионы людей, которые впервые в своей жизни выходят в Интернет каждый день, ничего не знают об этой нише.

Для них вы эксперт.

Например, если сегодня вы впервые услышали о SEO и потратили несколько часов на его изучение, вы по-прежнему гораздо лучше осведомлены об этом, чем тот, кто все еще не знает, что такое SEO.

Конечно, вы не могли бы научить чему-либо SEO-эксперта или ученика среднего уровня, но для новичка у вас есть знания, которые ему пригодятся.

Это грубый пример, но ваш статус нишевого эксперта действительно зависит от того, на кого вы планируете нацеливаться.

Тим Феррис, автор книги «Четырехчасовая рабочая неделя», говорит, что вы станете более осведомленными в теме, чем 95% обычных людей, если прочитаете всего 3 книги по ней.

Если у вас больше знаний по теме, чем у обычного человека, вы станете для них экспертом.

Источник: SiaMohajer

Как показано на изображении выше, вам не нужно знать все о нише, чтобы быть достаточно осведомленным, чтобы продавать ее.

Вам просто нужно знать больше, чем ваша аудитория.

Поэтому, если у вас есть базовые знания о нише, и вы думаете, что можете улучшить ее с помощью небольшого исследования, не отказывайтесь от нее только потому, что вы не являетесь в ней абсолютным экспертом.

Вы по-прежнему можете зарабатывать деньги и создавать чрезвычайно успешный сайт, ориентируясь на людей, которые не знают столько, сколько вы (и, конечно же, улучшая свои знания со временем).

Все сводится к нацеливанию на правильную целевую аудиторию.

Готовы ли вы выбрать правильную нишу? Вот заключение по этому поводу …

Выбор ниши для вашего сайта — это первый решающий шаг, который может оказать решающее влияние на ваш успех или неудачу.

Но это не так сложно или технически, как думают большинство новичков.

Вам просто нужно избегать очевидных ошибок, которые выделены в этом посте, и сосредоточиться на выборе ниши, в которой вы можете регулярно приносить пользу своим читателям.

Если вы можете это сделать, нет причин, по которым вы не можете добиться успеха в любой выбранной вами нише.

Источник

Как выбрать нишу для бизнеса: инструкция по анализу бизнес-ниш, инструменты для исследований, особенности различных ниш, ошибки, последствия неверного выбора.

Выбирать нишу для бизнеса приходится как новичкам, так и опытным предпринимателям. То, что вы однажды уже выбрали себе нишу, не гарантирует, что вам не придётся выбирать вновь, ведь нишам свойственно меняться вместе со сменой запросов общества. Умение осознанно, не полагаясь только на интуицию, определять правильное направление для развития бизнеса пригодится каждому предпринимателю.

Почему важно выбрать правильную нишу для бизнеса

Правильно выбранная ниша для бизнеса в значительной степени определяет его потенциальную успешность. Неверный же выбор ниши приведёт к тому, что вложенные в бизнес усилия не принесут желаемого результата, а расходы не окупятся. Сложно рассчитывать на большие продажи зимней одежды в тёплых странах и на сверх-доходы от преподавания языка суахили в провинциальном городке. В результате бизнесмен будет считать себя неудачливым, глупым и неспособным к ведению дел. При этом проблема кроется лишь в том, что человек пытается продавать стоп-сигналы зайцам.

Стратегии выбора ниши

Существуют различные стратегии поиска оптимальной ниши для бизнеса. Многие идут по пути наименьшего сопротивления и используют собственный профессиональный опыт. Проработав какое-то время на наёмной работе, человек может составить представление о рынке и потребностях потребителей, получить проверенных подрядчиков и обзавестись небольшой клиентской базой, а затем с этим багажом организовать новое предприятие.

Другой популярный вариант состоит в том, чтобы превратить в профессию собственное хобби. Особенно часто монетизацией своего хобби занимаются женщины в декретном отпуске. Они шьют, вяжут, готовят торты на заказ, стригут собак, красят ногти и так далее.

Один мой знакомый профессор физики на пенсии стал зарабатывать на своём необычном хобби. Он долгое время коллекционировал игрушечные модельки паровозов, иногда ремонтировал их или самостоятельно мастерил для них запчасти. Теперь эта паровозная мастерская в миниатюре его кормит, а заказы к нему поступают от фанатов паровозостроения со всего мира.

Для тех, кому не подходят названные варианты, существуют схемы анализа рынка, которые позволяют выявить ниши с потенциальным пространством для роста. Такой подход позволяет методично оценить все возможности и выбрать оптимальный путь. Очень часто бизнесмены берут в работу уже существующую идею и дорабатывает её до нового уровня, например, совершенствуют продукт или сервис. Люди с предпринимательским талантом находят идеи и в собственных потребностях, а затем делают бизнес на их удовлетворении.

Один мой знакомый хотел купить в подарок жене кожаный ремешок для часов, но ничего подходящего не смог найти на российском рынке. Сегодня они с женой владеют интернет-магазином таких ремешков.

Очень часто идеи для бизнеса можно отыскать на стыке отраслей. Например, бухгалтер, знакомый с маркетингом, сможет открыть школу для обучения своих коллег-бухгалтеров навыкам самопрезентации перед клиентом, а преподаватель рисования для взрослых, знакомый с организацией мероприятий, сможет проводить художественные вечеринки.

Одна из техник поиска идеи для бизнеса такова. Выпишите в два столбика разные интересные вам виды деятельности, затем соедините их попарно в произвольном порядке. Теперь попытайтесь придумать для каждой пары новый продукт. Попробуйте объединить математику и танцы, умение управлять автомобилем и шитьё, любовь к апельсинам и физику твёрдых металлов. Даже если непосредственно идею для реального бизнеса вы не найдёте, это упражнение поможет иначе взглянуть на привычные вещи.

Выбираем нишу для бизнеса с нуля

Скорее всего, у вас на примете уже есть несколько различных бизнес-ниш, из которых предстоит выбрать наилучшую. Когда одной интуиции для правильного выбора мало, на помощь приходит аналитика. Прежде всего составьте список ниш, в которых вам в принципе было бы интересно работать. Если вы не готовы чётко сформулировать направление бизнеса, указывайте общую идею. В процессе дальнейшего анализа вы сможете дополнить картинку в своей голове недостающими деталями и оформите нишу более конкретно.

Целевая аудитория

Для каждого из выбранных направлений определитесь с целевой аудиторией. Вы должны чётко понимать, какую прослойку людей вы намерены обслуживать и какие потребности удовлетворять. Чем больше показателей вы сможете учесть в анализе, тем более точные результаты получите, тем больше денег сможете сэкономить на рекламе на старте вашего предприятия. Учитывайте пол, возраст, уровень дохода, наличие детей и домашних животных, место работы, хобби, интересы и любые другие признаки, которые могут повлиять на принятие решения о покупке в выбранной нише. Например, для студии татуажа может быть интересно наличие татуировок, а продавцы подгузников внимательно должны анализировать потребительские пристрастия молодых родителей. Узнайте, что влияет на принятие решения о покупке. Подумайте, почему эти люди должны покупать именно у вас, а не решать свою проблему иным способом. Оцените общее количество потенциальных потребителей.

Чтобы узнать больше о потенциальном клиенте, можно обратиться к социальным сетям. Введите в окно поиска все известные вам характеристики вашей целевой аудитории, выберите несколько человек из полученного списка и постарайтесь отыскать в их профилях ещё какую-то объединяющую их информацию.

Спрос

Анализ спроса поможет понять, нужны ли кому-то ваши товары и услуги, и определить текущую «горячую» потребность аудитории. Цветы к 8 марта, лопаты снежной зимой, игрушки детям и репетиторы для подготовки к ЕГЭ нужны всегда, но не все потребности так очевидны. Методы анализа должны учитывать направленность вашей бизнес-идеи. Спрос по многим нишам сегодня можно проанализировать в интернете, не вставая из-за стола. Люди ищут в интернете обувь, одежду, продукты питания, лекарства, репетиторов, парикмахерские, косметологические и медицинские услуги, заказывают такси, еду и многое другое. Статистику таких запросов собирают и хранят поисковики. Сервис Яндекс.Вордстат совершенно бесплатно готов поделиться с вами количеством поисковых запросов на любую тему даже с учётом географии этих запросов. Конечно, основывать бизнес-решения исключительно на этой информации нельзя, но общую и в достаточной степени репрезентативную картину составить удастся. Некоторые специалисты советуют смело делить пополам число запросов, которое покажет вам Вордстат. Чтобы получить более разнообразную информацию, можно использовать статистику запросов в сервисе Google Trends и в рекламном кабинете Mail.ru.

Не всегда в исследованиях спроса можно ограничиться анализом информации, доступной онлайн. Например, если вы хотите открыть круглосуточный пункт горячего питания на автовокзале, за данными для анализа вам придётся идти «в поля», то есть на тот самый автовокзал. Смотрите, как пассажиры удовлетворяют свою потребность в еде, выстраиваются ли в очередь в местный буфет, пользуются вендинговыми автоматами или предпочитают присесть в уголке на чемоданах и незаметно развернуть фольгу с запечённой дома курицей.

Видео: как оценить спрос при помощи Яндекс.Вордстат

Конкуренты

Анализ конкурентов поможет понять, на какие результаты можно ориентироваться в том или ином виде бизнеса и насколько тяжело будет встроиться в существующий рынок. Если вы придумали продукт, которого нет в линейке ни у одного из ваших потенциальных соперников, подумайте, почему так происходит. Возможно, этот продукт — чёрная дыра для бизнеса, а вовсе не золотое дно, как вы себе представляете. Внимательно изучая опыт конкурентов, можно избежать многих ошибок.

Анализ конкурентов можно выполнять по различным алгоритмам, но важно получить ответы на вопросы:

• каково общее число конкурентов по выбранному направлению с учётом географии бизнеса;
• как можно охарактеризовать уровень конкуренции (низкий, средний, высокий);
• каков ассортимент товаров и услуг у конкурентов;
• каков уровень цен;
• как решаются вопросы позиционирования и продвижения;
• каковы сильные и слабые стороны по каждому из конкурентов;
• какие каналы продаж используются;
• каковы итоговые финансовые показатели.

Определить число конкурентов в регионе можно с помощью справочника 2ГИС, Яндекс.Карт или данных Росстата. Познакомиться с ассортиментом и ценами, оценить позиционирование, сильные и слабые стороны бизнеса конкурента помогут его сообщества в соцсетях, физические представительства на улицах города и официальный сайт. Достаточно проанализировать 15–20 наиболее крупных игроков, чтобы составить общую картину. Названия таких игроков рынка чаще всего можно отыскать в СМИ.

Если ваши конкуренты работают преимущественно в интернете, есть смысл пристальнее проанализировать их виртуальную деятельность с помощью специальных сервисов (SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse, Serpstat, SimilarWeb). Базовый функционал этих сервисов позволяет узнать примерную посещаемость сайта, поисковые и рекламные запросы, по которым клиенты находят конкурента, порядок рекламных бюджетов.

Оценить уровень цен позволяют сервисы Priceva, Competera, Price2Spy и другие. Эти инструменты особенно полезны при анализе ниши электронной торговли.

Итоговые финансовые показатели узнать удаётся далеко не всегда. Только крупные компании в России регулярно публикуют открытую отчётность по итогам деятельности. Но если вы всё же владеете какой-либо инсайдерской информацией о финансовых успехах и неудачах конкурентов, это знание обязательно сослужит вам добрую службу.

Видео: как анализировать конкурентов

Оценка маржинальности и цикла сделки

Маржинальность можно определить как разницу между ценой продажи и себестоимостью изделия или услуги. Чем выше маржинальность товара, тем привлекательнее ниша. Однако только на эту цифру полагаться нельзя. Необходимо учитывать также и продолжительность цикла сделки, то есть время, которое пройдёт с момента знакомства клиента с товаром до момента его оплаты. Как правило, большая маржинальность характерна для рынков с длинным циклом сделки. Так, маржа при торговле недвижимостью очень высока, но продажа одного объекта может занимать несколько месяцев. Пример сделки с коротким циклом — покупка хлеба в супермаркете. Цикл сделки не превышает 15 секунд, но и маржа копеечная. При выборе ниши необходимо найти удовлетворяющее вас соотношение маржинальности и величины цикла сделки.

Видео: расчёт маржинальной прибыли на товар или услугу

Сезонность бизнеса

При анализе необходимо выявить и сезонность бизнеса, которая выражается в том, что уровень продаж колеблется в течение года. В той или иной степени сезонными являются почти все виды бизнеса. Традиционный спад потребительской активности наблюдается летом, а пики спроса в каждом виде бизнеса свои. Например, в розничной торговле самыми «горячими» являются предпраздничные дни, когда люди стремятся закупить продукты к праздничному столу и подарки для друзей и родных. Детские развивающие центры обычно переживают пик продаж в ноябре и в апреле, а январь и летние месяцы показывают спад продаж. Продавцы мороженого и прохладительных напитков радуются жарким дням, а зимой вынуждены переключать своё внимание на какой-то другой ассортимент, чтобы не работать в убыток. Сезонность необходимо учитывать в своём бизнес-плане, чтобы вы могли спокойно пережить периоды вынужденного простоя.

Сезонность можно отследить и по графикам Яндекс.Вордстат. Достаточно запросить информацию за несколько лет, а затем оценить пики и спады на представленных графиках.

Видео: как определить сезонность товара и бизнеса

Затраты на запуск и рекламу

Оценить затраты на онлайн-рекламу можно в рекламном кабинете Яндекс.Директ, в рекламных кабинетах Facebook или ВКонтакте. В зависимости от настроек, описывающих вашу целевую аудиторию, и в зависимости от конкретного бюджета система будет прогнозировать охваты аудитории. Кому-то для начала будет достаточно охвата в 1000 человек, кто-то захочет больше или меньше. Найдите то соотношение, которое устроит именно вас. Затраты на рекламу офлайн оценить ещё проще. Вы точно можете узнать стоимость размещения вывески над входом в магазин, стоимость изготовления флаеров и растяжки над дорогой.

При определении расходов на запуск необходимо учитывать и прочие расходы, например, покупку специального обрудования или найм специалистов. Эти цифры будут отличаться не только в зависимости от выбранной ниши, но и от ваших конкретных условий, в частности, от региона работы, уровня конкуренции, наличия первых клиентов и даже от уровня ваших предпринимательских талантов. Даже вывеску над дверью можно заказать в дизайнерской мастерской, а можно смастерить и прикрепить самостоятельно, если позволяет навык.

Видео: прогноз бюджета рекламной кампании в Яндекс.Директ

Тестирование ниши

До полномасштабного запуска бизнеса выбранную нишу стоит протестировать. Можно создать простой сайт о товаре или услуге, запустить тестовую рекламу на целевую аудиторию и небольшой бюджет, а затем проанализировать отклик потенциальных клиентов. Если реальный интерес очевиден, можно вкладывать более серьёзные средства, в противном случае стоит что-то изменить в бизнес-идее. Существуют также специальные сервисы для тестирования бизнес-идей:

• BetaList (позволяет оценивать только технологические проекты);
• Javelin Experiment Board;
• IdeaSquares (тестирует продукт любой степени готовности);
• Proved (тест идеи или готового прототипа).

Видео: тестируем бизнес-идею

Перспективные ниши для запуска бизнеса с нуля

Вопрос о перспективности той или иной ниши всегда необходимо решать с учётом интересов и возможностей конкретного бизнесмена. Например, торговля нефтью — очень выгодный бизнес, однако далеко не у каждого есть возможность в этот рынок войти. Однако существуют всё же направления, доступные для большинства начинающих бизнесменов. Даже если вы сами не умеете вязать и шить, вы можете организовать под единым брендом совместный труд нескольких мастериц и тем самым занять своё место в нише торговли товарами ручной работы. Очень популярны направления с минимальными накладными расходами на старте, к примеру, онлайн-курсы можно вести без необходимости платить аренду за помещение и тратить время и деньги на поездки на работу и обратно. Заниматься лидогенерацией (привлечением клиентов) или разрабатывать мобильные приложения вы можете из дома, для работы нужен только ноутбук с интернетом. Традиционно пользуются спросом у населения медицинские услуги, услуги по разным видам ремонта (можно ремонтировать телефоны, бытовую технику, транспорт, помещения и так далее).

Видео: топ-30 бизнес-идей 2019 года

Ошибки в выборе ниши

Начинающим предпринимателям часто не терпится поскорее начать, поэтому они пренебрегают предварительным анализом рынка, считая, что важно сперва ввязаться в новое дело, а дальше будет видно. Конечно, у каждого есть примеры, когда такая стратегия оказывалась успешной, однако в масштабах страны подавляющее большинство новых предприятий закрывается именно из-за того, что бизнесмен изначально неверно оценил (то есть совсем не оценил) рыночную ситуацию, недостаточно изучил свою нишу, не продумал стратегию развития предприятия хотя бы на несколько шагов.

Например, мой знакомый господин Н. взял помещения в аренду и открыл детский спортивно-оздоровительный центр. С сентября по апрель дела в центре шли хорошо, полные группы детей занимались танцами и единоборствами, но вот в мае все воспитанники разбежались сначала на экзамены, а затем и на каникулы. Перестала поступать оплата за занятия, а господин Н. остался один на один с необходимостью оплачивать аренду, коммунальные платежи, налоги и зарплату преподавателей на протяжении четырёх месяцев. Н. не изучил заранее особенности бизнеса и не учёл его сезонность в структуре расходов, за что и поплатился. Господин Н. не изучил и потребности целевой аудитории, в противном случае он мог бы предложить своим клиентам вариант организации летнего досуга в виде спортивного загородного лагеря.

Ошибочно также строить бизнес без контакта с реальностью и на основе лишь собственных представлений о потребностях клиентов. Этой ошибкой грешат не только новички, но и крупные компании. В современных учебниках по маркетингу можно найти поучительные истории из практики на эту тему. В качестве примера приведу случай, описанный в книге «Как всё испортить и разорить бизнес». Российская сеть заведений общественного питания решила открыть несколько кафе для студентов. Топ-менджеры компании (уже давно не студенты) долго и с жаром обсуждали меню, необходимость наличия wi-fi, оптимальную ширину столов и важность продажи пива. Представители целевой аудитории не участвовали ни в процессе обсуждения, ни в тестировании идей. Открытые в результате кафе из года в год продолжают генерировать убытки.

Самая страшная патология нашего времени — потеря контакта с реальностью. Когда я зарабатывал торговлей на бирже, то часто сталкивался с особым типом трейдеров, которые просчитывали какой-то сценарий на компьютере, а потом пребывали в уверенности, что в действительности всё будет так же. Лучший вопрос, который сбивает с них апломб: «А сколько у тебя на банковском счёте?» Потому что теоретики редко становятся богачами: человек способен принимать здравые решения, только если он включён в реальность. Сейчас существует целый класс псевдоэкспертов — некомпетентных людей, которые думают, что они компетентны.

Современный бизнес требует кропотливого анализа ещё до официального старта. Доступность различной информации делает такой анализ возможным для людей, которые не привыкли разбрасываться деньгами и не хотят тратить силы и время на заведомо убыточные проекты. Опыт коллег-предпринимателей, подробные схемы и хладнокровные рассуждения помогут вам принять правильное решение при выборе бизнес-ниши.

Аудиоверсия этой статьи

Вы находитесь в поиске прибыльной ниши, но не знаете, что выбрать из вариантов, потому что куча разных идей и сомнений?
Желаете сэкономить время (2–6 месяцев), деньги (50–100 тысяч рублей), нервы(не восстанавливаются) тогда это статья для вас!

После статьи у вас будет главный ответ, а стоит ли заходить в данную нишу!

На статью уйдет 10 минут и прощупать нишу еще 20-30 минут, но сколько вам сэкономит.!

Нам нужен пример, что бы разбор был максимально как в жизни

Мне не нравится брать вымышленные примеры, по этому этот пример конкретно из моей практики, который был буквально вчера. Этот метод применим абсолютно к любой нише.
Трафик будем использовать для анализа ниши из контекстной рекламы, потому что там проще узнать емкость рынка и другие необходимые сырые данные.

Данным методом можете узнать буквально все про бизнес, стоит или не стоит заходить и самое главное сколько нужно бюджета, что бы получать определенную прибыль! Думаю все понятно, ну что — погнали!

Как обычно гуру учат? Надо протестировать нишу и узнаете есть ли там деньги, не нужно так делать.! Что бы не тратить свои деньги на тестирование ниши и самое главное, что бы не вляпаться в дерьмо, а еще самое главное не потратить деньги, неизвестно куда!

К тому же, что бы протестировать, нужно не меньше 30-40 т.р, это минимум. Каждая ниша требует своего вложения, чем маржинальнее продукт, тем больше нужно для вложения, потому что конкуренты будут дышать не только в затылок!

Будем анализировать на примере ниши — топографическая съемка участков, средний чек 3-4 т.р с физиков, с юр. лиц 30 — 45 000 т.р, то есть выгоднее работать с юр.лицами. ГЕО _ Московская область. Забегая вперед, скажу что ниша крайне конкурентая и маржинальная. Проверял!

Наша задача узнать все детали этого бизнеса в целом, а именно

Анализируем кол-во запросов в месяц по выбранной нише

Для этого идем в известный сервис в вордстат от яндекса вот линк:

Смотрим самый широкий запрос, у нас это просто «топографическая съемка» и по нему уже будем рассчитывать всю нашу юнит экономику

Как видим, все спец размещение заставлено рекламой. 4 блока рекламы.

Идем в гарантию, что там происходит? А там еще интереснее, там уже 5 конкурентов, что редко бывает, обычно максимум 4.

Вся рекламная выдача в спец размещение и гарантия занята конкурентами — это явный признак, что бизнес высокомаржинальный и крайне конкурентный. К тому же у всех объявления на высоком уровне, то есть нет нерелевантных объявлений. В целом у всех одинаковые объявления и проработаны на почти отличном качестве. Потому что крайне узкая ниша и нужно создать буквально несколько групп. По этому не нужно быть спецом, а просто родить несколько объявлений!

Практически первая страница рекламной выдачи яндекс забита однотипными блоками рекламы — конкурентами — аля, хочу клиентов по топографической съемке

Итого на одну страницу выдачи 9 объявлений конкурентов, Обычно такое редко бывает что бы в гарантии аж по 5 объявлений, а тут прямо под завязку забито.

Совет — если будете работать с такой же конкурентностью на поиске: Подумать, стоит ли заходить на поиск (если бюджет небольшой), может лучше как вариант в РСЯ, как правило, там цена конверсии дешевле, но часто конверсии некачественные (нужно уметь фильтровать, настраивать составные цели в метрике), чем с поиска.

Кол-во объявлений на авито по этому же региону

То есть и в авито так же грустно, не протолкнутся и что бы выходить в топ 10, нужно вкладывать много денег, скорее всего около 5-10000 в день, только на рекламу в авито.

Расчитываем стоимость клика в яндекс директ

Идем в сервис оценка бюджета в яндекс директ

У нас объявление будет скакать на разных позициях и цена плавать, то возьмем в среднем по данному запросу 100-140 переходов при цене клика в 55 руб, при условии, что будем работать над нашими объявлениями и воронкой продаж.
Итак, вводные данные для расчета

Если у нас конверсия от физика приносит 4 т.р а юр лицо 30 т.р, то допустим такой сценарий, что получили 2 конверсии на 139 кликов, один от физ лица и один от юр. лица. Чистая выручка 22 355 руб, так же добавил прочие расходы.

Если будут оба клиента — физ лица.

Если будут оба клиента юр. лица то будет чистая прибыль 48 355

То есть физ. лица нам не выгодны по нашей юнит экономике, если только их покупать через рся, как правило там конверсия в 2-3 раза дешевле.
Если увеличиваем процент конверсии до 7-8%,то цифры более интересные. а это сделать вполне осуществимо, для этого нужно работать над всей воронкой.

Это данные только по одному запросу, если еще добавим 10-20 различных запросов это, как правило, НЧ (низкочастотные запросы) и СЧ(средне частотные) и примерное еще -+500 кликов к тем данным и умножим прибыль в 3 раза. Плюс еще можно в Рся и ретаргетом догонять и т.д. У нас должно получится 120-130 т.р чистыми. Без расходов на другие бизнес процессы.

Самое главное нужно постоянно увеличивать процент конверсии, чем выше процент — тем ниже цена клика, стоимость конверсии и больше валовая прибыль.
Этот расчет привел при самом худшем сценарии.

Теперь вы знаете как рассчитывать и как высчитывать прибыльность ниши и стоит ли заходить, что бы не слить бюджет. В нашем случае — ниша сложная, конкурентная, даже сказал бы изрядно конкурентная. Исходя из данных, я бы не заходил в такую нишу, если бюджет меньше 100 т.р.

Но все равно, исследуйте нишу и только потом в бой вступайте с конкурентами. Что бы было понимание сколько нужно вкладывать средств, что бы выйти рентабельность выше 200%!

Нужно рассчитать ЮНИТ ЭКОНОМИКУ по контекстной рекламе? Пишете мне в личку: Телега:http://t.me/RuslanRaximov2019

Посчитаю сколько нужно вложить и заработать в вашей нише. В статье приведена краткая версия, в практике использую больше данных!

Самая частая ошибка большинства новичков при создании собственного сайта – неправильный выбор ниши. Во многом именно от тематики зависит успех и доходность проекта.

Ошибки начинающих вебмастеров:

• выбор слишком широкой ниши без достаточного бюджета;
• запуск сайта, тематику которого будет сложно монетизировать;
• создание проекта, подверженного чрезмерным сезонным колебаниям трафика;
• выбор слишком узкой ниши с небольшим количеством потенциальных посетителей.

Итак, разберем по порядку, как избежать всех этих проблем и запустить прибыльный информационный сайт.

1. Поиск идей

На первом этапе необходимо подобрать идеи для будущего проекта. Для составления списка можно использовать бумагу и ручку или текстовый документ на каком-либо электронном устройстве.

Способы генерации идей

В поисках вдохновения рекомендуется:

1. включить телевизор и посмотреть рекламу, полистать журналы, заглянуть в папку спама в почтовом ящике;
2. поразмыслить над следующими пунктами:

• медицина;
• хобби;
• еда;
• строительство и ремонт;
• домашние животные;
• юриспруденция;
• авто;
• дом и семья;
• психология;
• красота;
• спорт;
• финансы;
• техника;
• эзотерика.

1. посмотреть разделы уже существующих крупных сайтов, среди них можно выбрать более конкретные узкие ниши;
   
2. пролистать оглавление книг, для этого не обязательно их покупать — можно можно воспользоваться бесплатной ознакомительной версией на любом книжном сайте.

Чем больше вариантов удастся записать, тем выше шанс найти доходные, интересные и низкоконкурентные тематики.

2. Формирование ниш

На втором этапе необходимо трансформировать подобранные идеи в ниши, подходящие для создания информационных сайтов. Для этой цели и последующего анализа хорошо подойдут таблицы в Excel или Google Документах.

Важно понимать разницу между коммерческими и информационными тематиками.

Например, пункт «краска для волос» — это коммерческое словосочетание, пригодное для создания интернет-магазина, его стоит преобразовать в «уход за волосами». «Антигриппин» можно трансформировать в «лечение гриппа», а «покупку квартиры» — в «ремонт своими руками»

На первом этапе, при генерации идей, весьма вероятно, что в перечень попали достаточно широкие направления. Из них необходимо сформировать более узкие и пригодные темы для запуска сайта. Например, если в списке есть хобби, можно  создать проект о конкретных увлечениях: вязание, вышивание, лепка из глины и т.д.

Варианты хороших идей для ниш:

• лечение одного заболевания или внутреннего органа;
• рецепты, содержащие в своем составе какой-либо одинаковый ингредиент;
• ремонт определенной марки авто;
• строительство конкретного объекта.

В поиске тематики для своего проекта помогут и различные сайты рейтингов, такие как:

• liveinternet.ru/rating/ru;

• top.ucoz.ru;
• top100.rambler.ru.

С помощью данных сервисов можно выбрать интересующее направление, например, «еда», и посмотреть, на какие темы уже созданы успешные сайты. В данном случае это будут «рецепты в духовке», «домашние рецепты» и многие другие.

Отличной идеей станет разделение большого информационного проекта конкурента на узкие направления. К примеру, крупный медицинский портал можно «разрезать» на отдельные тематики, посвященные лечению различных заболеваний. Таким образом, можно получить огромное количество вариантов.

3. Первичный отбор

Третий этап – отсев нецелесообразных ниш. Для этого понадобятся различные сервисы Яндекса. Поэтому первое, что нужно сделать – зарегистрироваться в данной поисковой системе или войти, используя свой логин и пароль.

Затем необходимо перейти по адресу https://tune.yandex.ru/region/.  Здесь следует убрать галочку с пункта «определять автоматически» и написать «Москва», а после нажать «сохранить».

Яндекс отслеживает местонахождение каждого посетителя. В зависимости от этого фактора в поисковую выдачу попадают разные страницы. Пользователь из Санкт-Петербурга увидит совершенно другие сайты на первых местах поисковой системы по запросу «ремонт Ауди своими руками», чем житель Новосибирска. Большинство рекламодателей смотрят на результаты поиска по Москве, так как это самый крупный регион. Поэтому при создании сайта логично ориентироваться именно на него.

3.1 Выбор прибыльного направления

Рынок информационных сайтов быстро развивается. Некоторые ниши переполнены качественными авторитетными проектами, в то время как другие – относительно свободны.

К высококонкурентным направлениям относятся: банки, бухгалтерия, недвижимость и финансы, юридическая . Новичку без опыта в данных тематиках пробиться невозможно.

Помимо этого существуют темы, в которых достаточно сложно получить хороший доход, даже несмотря на высокую посещаемость проектов. Поэтому не стоит выбирать следующие отрасли: музыка, новости, политика, юмор.

Стоит избегать «выжженных ниш»,  например лечение детей, свадьба, прически, биткоин и криптовалюты и другие. Полный список выгоревших тем мы даем на Марафоне Начало.

При наличии опыта и достаточного бюджета можно попробовать свои силы в направлениях со средней конкуренцией, таких как: игры, авто, строительство, компьютеры, медицина.

А для новичков одним из лучших вариантов будет тематика дома и семьи (кроме рецептов). Немного сложнее — связь, софт, непознанное, товары и услуги, наука и техника. Однако они также вполне допустимы для создания своего первого проекта.

3.2 Фильтрация охвата

Для определения охвата аудитории необходимо использовать сервис wordstat.yandex.ru. С помощью него можно увидеть статистику слов (их называют ключевыми словами или поисковыми запросами), которые вбивают пользователи в поисковую строку. Данные показатели отображают, сколько раз искали различные фразы посетители Яндекса за прошедший месяц.

Чтобы посчитать охват интересующей ниши, следует ввести в сервис основные ключевые слова, связанные с темой будущего сайта, записать их и суммировать результаты.

Для новичков, не обладающих большим бюджетом, рекомендованный охват ниши составляет 300 000 – 1 500 000 запросов в месяц.

Например, при анализе ниши «Ангина», основными ключевыми словами будут: ангина, полоскание горла, острый тонзиллит и другие.

Дополнительно можно посмотреть сайты конкурентов, выяснив, какие разделы и ключевые слова там встречаются. Для поиска конкурентов, необходимо ввести в Яндекс основные ключевые слова выбранной ниши, и посмотреть, какие сайты находятся на первых местах.

Поможет и правая колонка сервиса wordstat.yandex.ru, в которой отображаются похожие запросы.

3.3 Количество статей

Важным моментом является наличие не менее 100 тем для статей, которые будут размещены на сайте. Чтобы узнать приблизительное количество будущих публикаций, можно использовать все тот же сервис wordstat.yandex.ru или посчитать их на сайтах конкурентов в разделе «Карта сайта». К примеру, для ниши «Ангина» темами статей будут: «Симптомы ангины», «Как быстро вылечить ангину», «Виды ангины» и т.д.

3.4 Зависимость от времени года

Чтобы в будущем получать достаточно стабильную и постоянную прибыль с сайта, каждую нишу необходимо проверить на сезонность (зависимость количества запросов от времени года). Для этого нужно кликнуть по надписи «история запросов», расположенной под поисковой строкой в сервисе wordstat. Если на графике наблюдаются сильные перепады со значениями существенно ниже 300 000 запросов, то такую нишу новичкам брать не рекомендуется.

Как вариант, можно запустить два проекта (один  будет закрывать летний сезон, а второй-зимний). При допустимой сезонности на графике не должно быть сильных скачков значений. Вне сезона просадка должна быть не менее 300 тыс. Тогда перепад в 2 раза будет считаться нормальным для данной ниши.

4. Детальный анализ

После первичной четырехуровневой фильтрации (направление, охват, количество статей, сезонность) можно переходить к углубленной оценке ниш. Хорошо, если на данном этапе в списке осталось не менее 30 вариантов.

4.1 Поиск конкурентов

Одной из приоритетных задач при исследовании ниши является анализ сайтов конкурентов. Если в выбранной теме присутствуют слишком крупные авторитетные порталы, то пробиться с молодым проектом на хорошие позиции в поиске будет очень сложно.

Для того чтобы найти конкурентов, необходимо ввести в Яндекс основные ключевые слова, подобранные на предыдущем этапе, и посмотреть, какие сайты встречаются в поисковой выдаче чаще всего на первых трех местах.

Важно, чтобы конкуренты были узкотематическими. Например, если анализируется ниша «Ремонт Рено», при ее оценке не учитываются крупные автомобильные порталы, такие как drive2.ru, avto.ru и подобные.

4.2 Оценка конкурентов

Следующий шаг – исследование различных показателей сайтов конкурентов. Для его проведения удобнее всего воспользоваться программой RDS API, которую можно скачать после регистрации на сайте http://www.recipdonor.com/. Эта утилита является платной, но дешевой. Одного доллара хватит, чтобы проанализировать более 300 конкурентов. Есть и бесплатные сервисы, например, pr-cy.ru.

Параметры для сбора показателей:

• трафик;
• тИЦ;
• возраст домена;
• количество ссылок, ведущих на сайт;
• количество страниц в индексе Яндекса.

После того, как будут получены все необходимые данные, их нужно проанализировать и оценить силы:

1. Если в ТОПе сайты с тысячами ссылок, ведущими на них, и возрастом 10 лет, то тягаться с такими «монстрами» явно не следует.
2. Количество страниц в индексе покажет, насколько много статей нужно написать, чтобы составить конкуренцию лидерам ниши.
3. С помощью тИЦ можно определить авторитетность конкурента в Яндексе. Этот параметр учитывает количество и качество ссылок с других сайтов, ведущих на анализируемый проект. Чем выше тИЦ, тем более «крутой» соперник.

Трафик

Не менее важным моментом является оценка трафика конкурентов. Проекты со слишком низкими показателями посещаемости говорят о каких-то проблемах в нише, а значит, такую сомнительную тематику лучше не выбирать. Если наоборот, данные трафика слишком высокие, то стоит задуматься о том, что конкурировать с подобными сайтами будет очень сложно. Новичкам следует выбирать нишу с колебаниями трафика на сайтах конкурентов в пределах 1000 – 10 000 уникальных посетителей в сутки, в зависимости от выбранного направления.

Чтобы посмотреть статистику трафика сайта, можно использовать различные варианты:

1. программа RDS API;

Если на сайте установлены какие-либо счетчики, то при включении в настройках соответствующего пункта, программа покажет количество посещений в сутки.

1. liveinternet.ru/rating/ru;

Данные этого рейтинга следует смотреть с 23.00 до 00.00 по московскому времени, так как он отображает количество посетителей за текущие сутки

1. страница «Для рекламодателей».

Обычно в этом разделе располагается подробная информация о посещаемости сайта. Также для получения статистики можно написать владельцам проекта, представившись рекламодателем.

4.3 Монетизация

Чтобы приблизительно представить, сколько денег можно заработать в той или иной тематике, нужно проанализировать стоимость клика по контекстным объявлениям в рекламной сети Яндекса.

Данный параметр является неглавным показателем потенциального дохода в нише, так как помимо контекстной рекламы сайт может монетизироваться другими способами. Но для новичков заработок с помощью контекстной рекламы является наиболее легким и быстрым для освоения.

Чтобы получить данные по стоимости клика, следует перейти по адресу http://direct.yandex.ru/ и найти пункт «прогноз бюджета». На открывшейся странице необходимо вбить основные ключевые фразы тематики, собранные на 3 этапе, и нажать кнопку «посчитать». После этого сервис покажет примерную стоимость клика по каждому запросу. Однако реальные показатели будут существенно отличаться.

Как правильно рассчитать фактическую цену клика.

Необходимо:

1. выбрать пункт «гарантированные показы»;
2. ставку разделить на 3 (это связано с тем, что многие рекламодатели транслируют объявления только в поисковой выдаче, следовательно, стоимость клика на сайтах-партнерах ниже из-за меньшей конкуренции; также часть денег Яндекс забирает себе за посредничество);
3. перевести в рубли по курсу 30 рублей за 1 у.е. (в Рекламной Сети Яндекса условные единицы являются фиксированной величиной, равной 30 рублям за 1 условную единицу).

Помимо этого при анализе монетизации важно обратить внимание и на альтернативные варианты рекламы, размещенные на сайтах конкурентов, такие как тизерные сети, партнерские программы, собственные интернет-магазины, прямая реклама.

Финальный аккорд

Когда все показатели подсчитаны, и есть сомнения при выборе между 2–3 нишами, важно задуматься над следующими вопросами:

• Существует ли возможность самостоятельно писать статьи для сайта или имеется бюджет для оплаты труда копирайтеров?

• Есть ли достаточная компетенция для контроля качества и достоверности информации, которую напишут авторы, или придется искать эксперта?

Подводя итоги, хочется отметить, что на данный момент в рунете есть достаточно много тематик с небольшой конкуренцией, и чем больше ниш будет проанализировано, тем выше шанс найти свою «золотую жилу».

Короткая инструкция

Быстрая пошаговая инструкция: выбираем нишу для информационного сайта

Шаг 1. Запишите максимально большое количество идей, для их генерации воспользуйтесь подсказками из этого раздела (см. п.1 «Поиск идей»).

Шаг 2. Трансформируйте идеи в подходящие ниши, как это описано здесь (см. п.2 «Формирование ниш»).

Шаг 3. Отфильтруйте неподходящие ниши по следующим критериям: направление, охват, сезонность, наличие достаточного количества тем для статей.

Шаг 4. Более детально проанализируйте самые интересные для вас ниши. Оцените трафик, силу конкурентов и возможности для монетизации.

Шаг 5. Сделайте окончательный выбор среди прошедших отбор ниш, опираясь на следующие ключевые моменты: ваш интерес и компетентность в тематике, опыт в создании сайтов и бюджет.

5 причин делать сайт в «нелюбимой» нише

Знакомая ситуация: хочется делать сайт только в той нише, которая вас «зажигает»? Например, она близка к профессии, хобби, жизненным интересам. Кажется, что только с такой нишей вебмастер покажет отличный результат, ведь будет работать над любимой темой с утроенной энергией.

На деле может выйти наоборот: выстрелит именно ниша, которая попала в разряд нелюбимых. Конечно, сейчас речь не о тех тематиках, которые вызывают неприязнь или даже отвращение. Суть в том, чтобы не зацикливаться на узком круге любимых тем, а смотреть шире.

Когда есть смысл браться за «нелюбимую» нишу?

Вы ищете действительно прибыльную тему

Не отказывайтесь от ниши с высоким потенциалом только потому, что тема далека от ваших интересов. Вас может в принципе не интересовать устройство автомобильной коробки передач, и вы отметаете эту нишу с пометкой «скучно». Посмотрите, что вы теряете: у сайтов на автотематику есть огромный потенциал в монетизации офферами, а на авторынке постоянно появляются новинки массового спроса.

Сайты для вас — бизнес, а не просто хобби

Есть такое понятие «сайт-хомячок». Это проект, что называется, для души, обычно по мотивам хобби и интересов человека. В «хомячках» вторичны такие факторы, как трафик, монетизация, доход на статью и т.д. Поэтому вместо тестирования рекламы владелец такого сайта будет искать идеальную рамку для картинки или в сотый раз менять цвет фона.

В этом парадокс выбора любимой темы: на ней не хочется наживаться, хочется постоянно что-то улучшать. Берите нейтральную тему, тогда сайт будет бизнес-проектом, а не любимым хомячком. С нейтральной темой проще ставить чёткие цели и шаг за шагом двигаться к ним. Вы по-прежнему будете думать о качестве оформления и контента, но теперь с точки зрения посетителей и поисковых систем.

Интересные вам ниши сложно монетизировать

Вы — супер-специалист по устройствам на микроконтроллерах AVR 32 или лучше всех в мире вышиваете французским узелком. Это ваши сильные стороны, но это совсем не значит, что вы должны делать сайты именно по этим нишам. Выбрать узкую тему — это или опять пойти по сценарию сайта- «хомячка», или получить сайт, который сложно докрутить до высокой прибыли, так как рекламодателям не интересны эти темы.

Как вариант — выбрать сайт в смежной нише. Тут полезно немного приглушить профессиональный снобизм (такое часто бывает с крутыми узкими специалистами) и выбрать что-то более массовое и популярное из близкой сферы. Например, из темы микроконтроллеров AVR перейти к популярной платформе Arduino.

То, что нравится вам — уже выжженная ниша

Вы с удовольствием бы выбрали сайт про постройку бани. Или сайт с рецептами салатов. Это классные темы, которые интересуют большой круг людей. И в этом кроется проблема: так как у большинства людей интересы схожи, они часто выбирают ниши из ограниченного списка.

Остаются ниши, которые вебмастера даже не рассматривают, а сразу подбирают из таких тем, как здоровье, женская, авто, стройка. Будьте оригинальнее — ищите тему за границами общих для большинства людей интересов, но при этом перспективную по трафику и монетизации.

Вас не пугают откровенно негативные темы

Вряд ли сайты по кожным болезням или ЗППП создают вебмастера с искренней любовью к этой теме. Но это важные ниши, по которым людям нужны подробные полезные статьи. Если вас не отталкивают такие темы, включите их в круг ниш для своего сайта. Кстати, в такие малоприятные ниши идёт заведомо меньше людей, чем в жизнерадостные темы про интерьеры детских комнат или рецепты тортов. Но это не значит, что вам нужно переступать через себя и брать темы, к которым испытываете негатив. От такого шага мы всегда будем предостерегать.

Ошибки при выборе ниши. Чек-лист!